Portare traffico sul proprio eCommerce non è semplice come si possa pensare; ci sono molti step per arrivare a creare un engagement stabile con la propria community e far si che siano gli utenti stessi a promuovere i tuoi prodotti. Scopriamone alcuni in questo articolo di Qapla’!
Ci sono alcuni aspetti fondamentali per intraprendere un percorso che porti il tuo eCommerce ad avere alti livelli di engagement:
- Analizza il tuo pubblico
- Trova la tua immagine
- Crea contenuti strategici
- Analizza i dati e sii audience oriented
- Porta la tua community a creare UGC
Capisci da chi è composta la tua community
Quali sono i loro interessi, cosa stimola la loro curiosità e in quale modo i prodotti presenti nel tuo eCommerce possono connettersi con ognuno di loro? In una fase iniziale cerca di capire e immaginare nel dettaglio chi potrebbero essere le personas in target; successivamente accumula più dati possibile e integra la loro analisi con i tuoi obiettivi iniziali.
Definisci il tuo stile, sii creativo
A partire dagli elementi che caratterizzano la tua community potrai sviluppare il tuo stile comunicativo, il tuo tone of voice e la tua identità grafica. Tutto quello che riguarda il look and feel del tuo eCommerce è importante, non tralasciare i dettagli, cerca sempre di pensare “lato utente” e aggiornati sui trend del momento.
Ottimizza il tuo contenuto
Non mancare di analizzare i contenuti presenti nel tuo eCommerce e nei tuoi canali di comunicazione; analizza i copy e assicurati che si allineino alla tua strategia SEO. Applicala anche alle tue campagne marketing e verifica la sua efficacia. Analizza la tipologia di contenuti più popolare tra i membri della tua community e ricalcane lo stile declinandolo per il tuo eCommerce.
Segui i tuoi followers
Se le analisi dei tuoi dati mostrano che la tua community è per lo più attiva su un determinato canale, come ad esempio Facebook, non cercare di andare controcorrente, segui il flusso e concentrati su quel canale, distribuisci la maggior parte del tuo budget marketing lì e sviluppa contenuti appositi per quella piattaforma; cerca di condividere i tuoi contenuti all’interno di gruppi in target: la tua community è lì che aspetta di essere attivata.
Ingaggia la tua community
Crea contenuti interattivi; sollecita i tuoi utenti facendo leva sulle loro passioni, come ha fatto Virgin Holidays, su stili e gusti appartenenti a una nicchia come Black Milk o con immagini di alta qualità come Canon Australia. Usa i giusti hashtags per intercettare gli interessi più popolari all’interno della tua community, creane uno tuo, che ti distingua e che tutti possano usare quando parlano dei tuoi prodotti. Pianifica campagne di teasing per presentare nuove collezioni o per promuovere offerte esclusive riservate solo ai tuoi utenti. Crea dei contest e invita la community a partecipare grazie a un contenuto di loro creazione.
Se riuscirai a far sì che i tuoi utenti creino dei contenuti includendo o parlando del tuo prodotto, come ad esempio una buona review, avrai senza dubbio superato una delle più grandi sfide del web marketing, aumentando in modo esponenziale la tua credibilità, infatti l’affidabilità che suscita un utente che è già rimasto soddisfatto del prodotto vale più di mille pubblicità. Come ci dice Visiture, l’84% dei consumatori fa affidamento sulle review di altri utenti, risulta quindi evidente che gli User Generated Content (UGC) siano importantissimi.
Il case GoCamera
GoCamera.it, rivenditore ufficiale GoPro e DJI, utilizza Qapla’ per la gestione delle spedizioni e le comunicazioni sul tracking.
È un esempio di un eCommerce che fa leva sui contenuti creati dai suoi utenti, contando su una community di più di 400.000 follower. Nei suoi canali social (facebook e instagram) condivide video realizzati con i suoi prodotti dai clienti, taggandoli e stimolando la community a generare altri contenuti. In più interagisce con gruppi social, eventi e una Academy, per la formazione sull’utilizzo dei suoi prodotti: videocamere, droni e editing dei video.
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